Fatores de sucesso do sistema de aprendizagem

As empresas que desejam viver e ganhar vidas longas sempre têm um sistema de treinamento para seus funcionários, líderes de grupos empresariais, líderes regionais e internacionais. Esta afirmação não requer evidência ou justificativa teórica.

Ninguém argumenta que qualquer negócio precisa ser aprendido. Mas como e exatamente o que ensinar – quantas pessoas, tantas opiniões. Dado que a minoria alcança sucesso comercial, é a minoria que está constantemente aprendendo e procurando um caminho para o sucesso. Embora existam exceções quando um distribuidor não treinado ou mal treinado decola muito alto na carreira. Mas se ele (ela) não tem sabedoria suficiente para aprender para manter as conquistas, “quanto maior a decolagem, mais doloroso será a queda”. E isso é inevitável.

Analisando o sistema de treinamento para funcionários de empresas que estão entrincheiradas no mercado de MLM , três áreas principais podem ser distinguidas:

  • 1)    pesquisa de produtos,
  • 2)    treinamento em gestão eficaz de negócios,
  • 3)    garantia da lealdade dos distribuidores da empresa.

Áreas de treinamento

O saldo das áreas de treinamento depende de muitos componentes do negócio, como produto, plano de marketing, política e filosofia da empresa; Outros fatores também influenciam esse equilíbrio, por exemplo, a situação econômica da população da região em que a empresa atua, o nível de escolaridade, as características psicológicas dos potenciais distribuidores, etc.

A combinação dessas áreas nas atividades de qualquer empresa cria a imagem única que é apreciada por uma ou outra categoria de cidadãos que compõem a espinha dorsal do corpo de distribuição de uma empresa em particular.

Se você gostava de ler ficção científica em sua infância e gostava de inovações tecnológicas, provavelmente gostará de trabalhar em uma empresa que presta atenção especial aos desenvolvimentos científicos, técnicos e de pesquisa usados ​​no “produto revolucionário” que a empresa traz ao mercado.

Se você veio para ganhar dinheiro, provavelmente escolherá uma empresa na qual eles ensinam a ciência de construir um negócio melhor do que outros. E pode haver opções. Inclinar-se para “dinheiro a todo custo” geralmente não leva a nada de bom. Embora essa posição tenha fãs entre os líderes da indústria de MLM .

E quase todas as empresas em processo de preparação prestam atenção à promoção da lealdade entre seus distribuidores. Porque

Em MLMA CEI formou uma camada dos principais líderes especializados em construir seus negócios, atraindo os líderes para suas estruturas de outras empresas com redes prontas. Em uma conversa com um desses líderes, perguntei por que ela não assina e não prepara pessoalmente iniciantes. 

Ela me ensinou uma lição aritmética. Levará 6 a 12 meses para um iniciante se preparar e entrar em uma posição de liderança para um iniciante.

O retorno material para este trabalho é mínimo. Sim, e muitos riscos. A qualquer momento, um iniciante pode parar de participar do projeto e o tempo do líder não será pago. É uma questão, diz um líder “experiente”, assinar um líder regional de outra empresa com toda a sua estrutura. 

O trabalho levará vários dias até que fique claro se vale a pena investir seu tempo e energia nessa pessoa, mas se ela mudar para o negócio dela, essa substancial recompensa material mais do que redesenhará algumas falhas, o custo de ligações telefônicas, despesas de viagem e hospitalidade e o lucro será considerável. 

A propósito, muitas empresas, especialmente as orientais, que entram no mercado da ex-URSS, “arrastando” líderes com redes prontas para sua empresa, formam a base da política de pessoal nos estágios iniciais de sua existência. 

Em algumas empresas com marketing cumulativo, por exemplo, havia uma prática de atribuir uma classificação de liderança se o novo distribuidor apresentasse evidência documental de seu status de liderança (diploma de atribuição de classificação, listagem, verificação etc.) de outra empresa. ao ingressar no mercado da ex-URSS, “arrastar” os líderes com redes prontas para sua empresa faz a base da política de pessoal nos estágios iniciais de sua existência. 

Em algumas empresas com marketing cumulativo, por exemplo, havia uma prática de atribuir uma classificação de liderança se o novo distribuidor apresentasse evidência documental de seu status de liderança (diploma de atribuição de classificação, listagem, verificação etc.) de outra empresa. ao ingressar no mercado da ex-URSS, “arrastar” os líderes com redes prontas para sua empresa faz a base da política de pessoal nos estágios iniciais de sua existência. 

Em algumas empresas com marketing cumulativo, por exemplo, havia uma prática de atribuir uma classificação de liderança se o novo distribuidor apresentasse evidência documental de seu status de liderança (diploma de atribuição de classificação, listagem, verificação etc.) de outra empresa.Empresas de MLM . 

Nas empresas da China, havia uma prática de declarar programas de incentivo no estilo de subornar francamente os líderes de outros projetos: para a implementação por tempo limitado das qualificações de liderança. 

Além disso, apenas um líder que se transferiu para um novo projeto com sua estrutura preparada pode atender a essas condições. E o guru da MLM Randy Gage, em seu livro sobre a máquina do dinheiro, recomenda iniciar uma carreira na rede em uma empresa com um sistema bem estabelecido de distribuidores de treinamento. E tendo dominado as habilidades de trabalho, mova-se para ganhar dinheiro em uma empresa jovem e promissora.

Em tais condições de concorrência acirrada, qualquer empresa e líder de estrutura que se preze deve se dedicar à educação da lealdade dos distribuidores. E este tópico deve passar por todas as formas de treinamento de líderes de qualquer nível, como um fio vermelho. Caso contrário, você estará fadado a gastar todos os esforços no treinamento de recém-chegados, e o líder – o “especialista em reinscrição” receberá dinheiro por seus esforços.

Importância de atribuir tarefas

Atribuir distribuidores à empresa é a tarefa mais importante! A sabedoria popular diz: “Depois de se queimar no leite, você sopra água”. Portanto, algumas empresas instilam lealdade tão ativamente a seus distribuidores, usando os métodos de PNL rígida e lavagem cerebral, que se tornam participantes de seitas totalitárias. Lembre-se: tudo é bom com moderação!

Agora, vejamos a pergunta: o que e como ensinar distribuidores e líderes para maximizar a eficácia de um projeto de MLM . Apesar do fato de que a maioria das empresas de MLM declara seus sistemas de treinamento exclusivos, inimitáveis, diferentemente dos demais, para distribuidores, os princípios gerais, os fundamentos desse treinamento são idênticos

O conteúdo do material, o tempo, a composição dos grupos de treinamento e palestrantes, a metodologia de execução dependem de cada empresa específica, sua situação financeira, políticas de gestão e condições de mercado.

Como deve ser o treinamento

A afirmação de que o sistema fornece previsibilidade para obter o resultado não requer evidência. O treinamento deve ser sistemático e regular. Este é o fator mais importante na preparação bem-sucedida da estrutura.

Por um lado, uma pessoa que veio da sociedade para o marketing de rede fica mais impressionada com o programa unificado para alcançar resultados. Em qualquer sistema, a MAN é o elemento mais imprevisível. 

Quanto menos dependente desse elemento, mais confiável é o sistema e mais atraente é para o nosso pessoal. Portanto, a gerência das empresas de MLM recomenda fortemente que seus distribuidores realizem regularmente determinadas ações que garantem levar os participantes do projeto ao resultado planejado. 

A maioria dos projetos de MLM possui um sistema já testado que transforma o SUCESSO nas ações de qualquer cidadão, independentemente de gênero, educação, nacionalidade, riqueza, etc.

Eu tive que observar casos em que uma pessoa com um baixo nível de educação, habilidades mentais suficientemente médias, mas com fantástica tenacidade e determinação, executando sistematicamente as ações necessárias, ganhava muito mais do que distribuidores treinados, inteligentes, educados e bem falados que se consideram tão brilhantes, que desde os primeiros dias no MLM permitiram-se ignorar grosseiramente as recomendações dos patrocinadores e do departamento de treinamento da empresa. 

É tolice esperar que um novato, não importa quão rica experiência em “vida pré-rede” ele possa ter, não importa quão alto nível de educação e inteligência ele possua, seja capaz de improvisar efetivamente na construção de sua estrutura e na alta rotatividade de mercadorias. Em qualquer empresa, você sempre precisa aprender e entender o básico e dominar as habilidades. 

No marketing de rede, leva menos tempo do que em qualquer outra profissão. E o retorno do investimento é muito maior. Portanto, em cada estágio da preparação, deve-se não apenas desenvolver habilidades e fornecer informações, mas também buscar entendimento.

Entendeu suas ações ou executou o programa instalado sem pensar? Esta é a principal contradição entre as abordagens doméstica e ocidental para a formação de profissionais de MLM . As pessoas de nossa mentalidade não podem realizar ações efetivas se não entenderem seu significado. Portanto, o próximo fator importante na aprendizagem bem-sucedida é o entendimento.

A capacidade de aprendizado é uma das principais qualidades de um líder de rede. Um distribuidor que trabalha em seu desenvolvimento é capaz de criar uma rotatividade séria com muito menos esforço e em menos tempo do que um distribuidor que estupidamente “cumpre as estatísticas”.

É muito importante determinar quem pode e deve ensinar o que. Não é segredo que um distribuidor iniciante com 10 anos de experiência em ensino superior poderá apresentar o material para os alunos muito melhor do que o seu patrocinador, que antes do MLM trabalhava como limpador e tem 8 anos de instrução. 

Ou o chefe do departamento do hospital regional me disse, convidando-me para o projeto dele com que facilidade ele vende caros suplementos alimentares chineses por grandes quantias para seus pacientes de elite. 

Mas se eu não sou o chefe do departamento e não tenho pacientes ricos e doentes, posso tirar proveito dessa experiência?

Alguém acredita que apenas quem tem o cheque mais alto deve aprender. Mas este não será necessariamente o palestrante mais poderoso. Portanto, uma empresa que deseja viver muito tempo geralmente prepara professores de vários níveis de acordo com um plano separado, monitora seu treinamento e cria as condições para sua auto-realização. 

Quem conduz o treinamento de um determinado nível de distribuidores é decidido pelos líderes da empresa ou líderes de estruturas, se ao mesmo tempo eles não entrarem em conflito com os líderes mais altos. Alguns executivos empregam treinadores profissionais de negócios de MLM para treinar seus líderes.- treinamento, alguém os apresenta à equipe de gerenciamento da empresa – não há consenso sobre essas questões. 

Embora cada empresa e cada líder tenham o direito de escolher tópicos e métodos para preparar estruturas de forma independente, a prática mostrou que, para todo o setor de MLM , existe um certo “corredor de saúde” no qual existem vários tópicos e métodos para preparar estruturas. Os preparativos iniciais, por exemplo, na maioria das empresas são semelhantes. 

Como você pode ser um líder eficaz se não possui objetivos, um plano de ação e uma lista de conhecidos? Que empresa pode florescer se não ensina aos funcionários como superar objeções e entrar em transações? Não conheci um único projeto de MLM que tenha sobrevivido em condições modernas, onde esses princípios fundamentais foram ignorados.

Um fator muito importante para o sucesso dos distribuidores é a presença de ferramentas de trabalho na empresa (folhetos, catálogos, livros, revistas, filmes em DVD – corporativos ou industriais) e o treinamento dos distribuidores para usá-los de maneira eficaz.

E, é claro, a Internet está se destacando no treinamento e recrutamento no MLM . Empresas e líderes estão cada vez mais usando os recursos da rede global para resolver uma ampla gama de tarefas, incluindo treinamento.

Desejo que todos os leitores sejam gratos à liderança de suas empresas e líderes por seus esforços para garantir a construção de seus negócios. Use efetivamente os materiais de treinamento da sua empresa, apoie seu sistema de negócios e participe de todas as atividades realizadas pela empresa e pelos líderes!

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