As 7 melhores habilidades para ajudá-lo a iniciar um negócio

Trabalhar para si mesmo é extremamente difícil, porque a responsabilidade pelo sucesso ou fracasso recai inteiramente sobre seus ombros. 

Para não arruinar o negócio no início, você precisará adquirir habilidades como a capacidade de se comunicar com clientes e potenciais investidores, um entendimento de como as vendas são realizadas, conhecimento dos conceitos básicos de marketing e finanças, capacidade de reunir e gerenciar uma equipe.

Os autores da Harvard Business Review perguntaram a 141 graduados da Harvard Business School, que fundaram suas próprias empresas, e a 20 fundadores que não receberam um MBA, sobre as habilidades que consideravam importantes para o fundador da empresa. Ambos os grupos de empreendedores observaram que é necessário se esforçar para se tornar um gerente de “faça você mesmo”, capaz de montar e reunir uma equipe, além de identificar as necessidades dos clientes. Compilamos uma lista de habilidades mencionadas pelos empreendedores na pesquisa e as classificamos da mais alta prioridade àquelas mencionadas com menos frequência.

Team building

O conceito inclui a seleção de co-fundadores, distribuição de capital, contratação de pessoal. 88% dos empresários pesquisados ​​indicaram essa habilidade como principal.

Na pesquisa de Harvard, a ênfase está na atração de capital de risco, para a qual é necessário escolher os co-fundadores da empresa, cuja experiência e conhecimento preencherão as lacunas no conhecimento do fundador.

Outra qualidade empresarial decisiva no momento de estabelecer um negócio é a capacidade de reconhecer um funcionário talentoso com a motivação certa e convencê-lo a trabalhar para você. A princípio, esse trabalho não pode ser terceirizado ou transferido para mais ninguém.

Liderança

82% dos empresários pesquisados ​​disseram que a liderança era a principal habilidade do fundador da startup.

Um empreendedor iniciante deve ser convincente na comunicação com as pessoas – investidores, cofundadores, equipe. Para fazer isso, ele deve ter desenvolvido habilidades de comunicação e capacidade de persuadir.

O fundador da empresa deve ser versado em todas as formas de comunicação: escrito para correspondência eletrônica e blog, pessoal para apresentações, reuniões de negócios; voz para comunicação por telefone e até visual – para poder criar gráficos e tabelas, adicione ilustrações à apresentação. É claro que, com o tempo, algumas dessas áreas de atividade serão transferidas para outros funcionários, mas no início muito terá que ser feito por você.

Gerenciamento de produtos

A habilidade inclui a capacidade de priorizar o desenvolvimento de produtos, testes A / B, design de produtos. 80% dos empreendedores pesquisados ​​enfatizaram que, nos estágios iniciais do lançamento do produto, os fundadores devem obter um entendimento profundo das necessidades dos clientes.

Como disse um entrevistado: “Nada mais importa se você criar um produto que ninguém precisa”. Outro entrevistado observa que os fundadores da empresa devem se comunicar com os clientes e entender suas necessidades.

Gerenciamento de equipe

A importância da habilidade foi observada por 74% dos empresários pesquisados, que indicaram que ela era relevante para as fases posteriores do desenvolvimento da empresa.

A maioria das startups acaba começando a precisar contratar funcionários diretamente ou como subcontratados para atingir as metas e o crescimento da empresa.

Os funcionários contratados não são capazes de gerenciar a si mesmos; seu trabalho deve ser planejado e organizado pelo chefe. Talvez as habilidades de gerenciamento sejam as mais difíceis de aprender na lista. No entanto, muitos empreendedores iniciantes acreditam que não há necessidade de estudá-los especificamente. Vale a pena lembrar que iniciar o seu próprio negócio, erros de gerenciamento são tão caros quanto o recrutamento malsucedido.

Vendas

72% dos entrevistados notaram essa habilidade como necessária para o fundador da empresa. Segundo a pesquisa, a habilidade inclui avaliar o interesse e analisar o comportamento do cliente, usando métodos, sistemas e práticas para atrair novos clientes.

Os empresários entrevistados indicaram as vendas como uma das habilidades mais importantes para o fundador da empresa. Se você pode aprender completamente apenas uma habilidade – que seja vendas. Há um ditado: “as vendas tratam o gerenciamento de doenças”. Se você não lidar com o restante, as vendas não o salvarão, mas o volume suficiente dará tempo para a correção de erros.

“Como fundador de uma empresa, você sempre vende: primeiro para si mesmo e depois para possíveis co-fundadores, funcionários, clientes, parceiros estratégicos e investidores”, observa um dos empreendedores pesquisados. Outro entrevistado observa: “Fiquei surpreso com a importância de um líder ser um grande contador de histórias. A capacidade de criar e contar histórias interessantes sobre seus negócios inspirará as pessoas a ingressarem na empresa ou financiarem um projeto. ”

Marketing

Essa habilidade foi observada por 71% dos empresários pesquisados.

É importante que o maior número de pessoas possível o observe no momento em que a inicialização é iniciada. Obviamente, isso só é possível com uma campanha publicitária bem-sucedida. O gerente precisa estudar marketing para organizar independentemente a promoção ou entender o que está acontecendo na empresa se a promoção for realizada por um funcionário terceirizado.

Marketing e RP são ferramentas que podem fazer as pessoas passarem por um produto e comprá-lo imediatamente ou depois de buscá-lo algum tempo depois, para que um empreendedor iniciante precise conhecer pelo menos o básico desses processos.

Finanças

A necessidade de conhecimento na área financeira foi notada por 47% dos empresários pesquisados.

A capacidade de manter o equilíbrio da empresa acima de zero é uma habilidade empreendedora fundamental e muitas vezes esquecida. O gerente tem três responsabilidades principais: projetar e transmitir idéias da empresa, selecionar uma equipe e garantir a disponibilidade de dinheiro na conta da empresa. Os empreendedores iniciantes são inspirados nos dois primeiros pontos e preferem pensar menos nos últimos.

A organização do financiamento para negócios exige um entendimento da contabilidade contábil e tributária, a capacidade de preparar demonstrações financeiras e usar programas contábeis especiais.

Outra maneira para um empreendedor iniciante é primeiro se tornar um profissional no campo e depois abrir seu próprio negócio. 

Encontre uma atividade que você goste e comece a desenvolver nessa direção, enquanto desenvolve as habilidades necessárias para um líder. Torne-se o melhor em uma empresa que resolve um problema na sua área de interesse. Então você usa a experiência e as habilidades adquiridas para organizar seu próprio negócio.

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